Dominare il gioco del marketing moderno: una guida per capire e coinvolgere i buyer B2B (che spesso decidono prima di parlare con Sales)

Nel mercato dinamico di oggi, comprendere il processo decisionale degli acquirenti moderni è fondamentale per generare domanda per i tuoi prodotti o servizi. In particolare, una ricerca di Forrester indica che gli acquirenti B2B hanno completato il 57% del loro percorso di acquisto prima ancora di considerare la possibilità di parlare con un rappresentante commerciale. Questo cambiamento nel comportamento degli acquirenti ha implicazioni significative per la tua strategia aziendale.La diffusione del commercio elettronico (anche per il B2B) e dei social media ha trasformato il panorama del marketing. È essenziale che la tua azienda adotti un approccio proattivo per rimanere rilevante e visibile. Tuttavia, la semplice presenza online (un sito e un profilo Facebook) non è più sufficiente.

Per eccellere nell'ambiente di marketing odierno, la tua azienda deve adottare un approccio integrato che combini una ricerca approfondita e una pianificazione strategica con contenuti innovativi e creativi. Questa è la chiave per sviluppare la domanda e per entrare in contatto con gli acquirenti in modo efficace.

Ricerca

Approfondiamo l'importanza della ricerca. È la pietra miliare di qualsiasi iniziativa di marketing di successo. È indispensabile conoscere a fondo il pubblico di riferimento, le sue esigenze, i suoi desideri e le sue motivazioni d'acquisto. Questa conoscenza ti permette di creare materiali di marketing che risuonano a livello personale, favorendo un legame con il tuo pubblico e incoraggiandolo a impegnarsi con la tua azienda.

Strategia

Parliamo però anche di strategia. Dopo aver identificato il tuo pubblico di riferimento, il passo successivo è formulare una strategia per raggiungerlo in modo efficace. Considerate le piattaforme che frequentano, il tipo di contenuti che preferiscono e le tattiche adottate dai concorrenti. Queste informazioni ti guideranno nella creazione di un approccio su misura per coinvolgere efficacemente i clienti target.

Creatività

Anche la creatività gioca un ruolo fondamentale. Conoscere il pubblico e dove trovarlo è solo l'inizio. La sfida consiste nel catturare l’attenzione con contenuti convincenti che si distinguano. Collaborare con professionisti della creatività per produrre immagini accattivanti e testi coinvolgenti è fondamentale. Ricorda che la creazione dei contenuti è solo l'inizio. È necessario anche distribuirli e promuoverli attivamente per garantire che raggiungano e colpiscano il pubblico di riferimento.In conclusione, per superare i concorrenti, è essenziale soddisfare in modo proattivo le preferenze in evoluzione dei buyer B2B. La compiacenza, soprattutto di fronte a una crescita modesta, può essere ingannevole. È fondamentale riconoscere che se ti limiti a stare al passo con il mercato, potresti già essere in ritardo rispetto ai concorrenti più attivi. Per essere all'avanguardia è necessario innovare e adattarsi costantemente all'attuale panorama degli acquisti.